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  公司名称、店名是市场竞争的无声武器
 

商家拿来用作竞争手段的武器有很多,公司名称、店名也是其中非常重要的一个。

有时候,店名能够被用从事竞争的最基本的武器。

有这样一个例子;

在一座城市里,有一个名为[[一点利]]的商店,开张后生意很是红火,顾客如云。这令其他商店的老板们都感到一筹莫展,无可奈何。

不过,有位聪明的店主突发灵感,想出了一个叫做‘半点利’的店名。他立即更换门楣,在店前高高悬起了,‘半点利’的店名。

自从‘半点利’开张后,‘一点利’的生意便深受影响,每况愈下。

其中的道理自,不言自明。

店名是市场竞争的无声武器,起个好店名,可以迅速吸引顾客的目光,把竞争对手的顾客转移到自已这边来。即使你与竞争对手在其他方面都没有差别,顾客也会因为你的店名好而愿意过来。此时,如果你能在某一方面再少占优势,就一定能够锁做顾客了。

当然,在用店名作为竞争武器时,必须把握好以下两点:

一是要名符其实,不要故意哗众取庞,说到了却做不到。

比如说,起了“半点利”的名字后,实际上的售价却比“一点利”还要高,就会使顾客产生反感,转而投奔“一点利”。

而是不要做的太过分,要把握住“度”。

比如,虽说“半点利”比“一点利”要好得多,但如何命名为“零点利”就会使人产生怀疑,反而在“逆反心理”的作用下,不愿问津了。

千万要记住“过犹不及”的道理。凡事做得恰到好处为佳。

 发布时间:2007-06-24 17:23:39   点击次数:5928   
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